| 少年创业不言愁
李玲玲：其实我从小就比较喜欢观察生活，班上同学称我为故事大王很多故事都是我观察生活之后自己编出来的一些东西，我有一次在翻我父亲的一些东西的时候，有满满的一屉子全国来的感谢信，就是感谢我父亲当时发明。因为我从小生活在农村，我的发明也不是什么高科技的东西，我觉得应该很诚实地讲。 主持人：当时靠这两项技术，你拿到的风险投资是十万块钱，拿到这个十万块钱的时候 会不会有一种欣喜若狂的感觉。 李玲玲：心里应该说是很复杂，十万块钱对于个人来讲的话，特别是对一个学生来讲的话真的是一个天文数字，对一个公司来讲的话真的是太少了。 何志毅：那是你自己只要十万还是说投资者只给十万？ 李玲玲：投资者达到的协议是六十万，但是只给了十万。 何志毅：第一步到位的资金是十万。再做的好，后面再给五十万是吧？ 李玲玲：其实当时签约吧，只去了我一个人。因为我当时心里也有点儿忐忑不安。当时对方请了很多新闻记者，到场有很多人。而且对方投资公司对着很多新闻记者就说了，还有五十万，十万块钱的风险投资，五十万的融资。 何志毅：后来十万块钱坚持了多久？ 李玲玲：十万块钱用了一年，因为最多的时候员工有四个，但是一般的情况下，我们是三个员工。一年的工资，然后电脑是我们自己买的，包括一些办公用品什么的，还有政府的一些费用。 何志毅：还不错，十万块钱坚持了一年。 李玲玲：我这个公司前期只投了十万块钱，那么我作为一个学生的话，不可能有很多的东西投进来。模具花了一万多块钱。还有几千块钱是花在开发图纸。这个图纸的改进，做模具的图纸，因为很多套很多套图纸。虽然一个产品很小，我真的没有想到会有那么难，仅仅十万块钱，到了我第一次试模第二次试模之后，我就一分钱都投不出来了。而且当时其实我也跑了很多地方，就是说想着融资。有个投资公司就说希望原来的投资公司退出去，那么他会给他16万，然后就是说我盈利的话，会给他一些反点。再在我的公司里面注入60万，而且这个股份不变，还是他拥有60％，我拥有40％，我觉得真的是很好一个机遇，也很积极地参与这件事情。结果投资方怎么说他也不退出去，然后当时我就为这个事情跟他发生争执了。 主持人：有一天登出这样一个消息，就是说天行健停办了。因为我不知道它是不是确切的，就是说公司运转了多么久十万块钱最后在帐面上只剩下了一百块钱。 李玲玲：不管怎么样，我说要不当是就不做。既然选择的做，我就要依然去想办法。所以当时就可能谈到在这个团中央提起来要建一个网站，心想做一些大学生服务。比如说咨询这方面的公司，因为我想这个投入比较小，而且我们的人力资源比较多，成立了一个天骄网络公司，把自己的公司建成一个大学生的舞台，就是让大学生展现自己的才华，而且我觉得现在我这个初衷也还是没有改变。当时就有一种意识就是说如果说我现在不做了，那么大家会怎么来看我，我回去又怎么样对老师交代。 何志毅：原来我们是想肯定她是非常愿意出来，好象看到这个钱就很兴奋赶快就出来办公司。刚才听她一讲，好像她也是有点身不由己。开始慢慢被推着推着就出来了，骑虎难下就出来了。那么我自己的理解应该这个时候不是创业的时候，除非是很个别的，她是一种天生的企业家，有人天生就是企业家，办企业不是你学了才会，有人他天生就是。她有一个感觉她爸就会经商，她爷不会经商这种基因传给她。 主持人：她爸也会发明她爸发明沼气她女儿发明灭蚊器。 何志毅：外部又有一个非常好的环境，她就是欲罢不能就赶快出来了。 刘东华：对李玲玲投资的这个企业她可能主要着眼于她的广告效益。李玲自己不知道，你可能是第一个，还是是不是第一个，但是企业它可能知道。投十万做一个广告，现在做广告十万块钱，根本什么都见不到。所以她的目的可能是做广告，后来又觉得可能出六十万做广告可能多了一点，所以最后干脆先投十万看一看。 何志毅：还不如把这六十万块钱，拿回去好好读书。因为人生在不同的阶段应该做不同的事情，去享受不同的生活，校园生活这段时间在人生来讲是非常非常美好的，哪怕你今天意识不到，到了以后你会很深刻地体会到像我工作了好长一段时间我又回到学校去念博士 我敲着碗在那里排队在食堂里面。 李玲玲：我觉得没有舍弃而且应该说是拥有了更多。 何志毅：肯定要舍弃的。李玲玲 因为你三心二意办企业是绝对办不好的。因为每个企业它都面临着很多竞争对手现在想当英雄的人很多大家都搅尽脑汁。我们都是来自五湖四海 为了一个赚钱的目的走到一起来了有人把它翻译成这样了。你最终目的是赚钱但是你表象其实是要赚钱。现在这种机会，很多人也是为了实现英雄梦，你在校的大学生，不是大学生或者博士生、硕士生、留美回来、留日回来，还有一大堆人都在那里。人家是全心地投入办企业假如学生还存在着幻想我能够一边读书三心二意地能把企业办成，那是金庸武侠小说里面 才有的情节。 主持人：今天我们现场有一位学生创业当中的佼佼者鲁军是易得方舟的总裁，他曾经成功地获得了六百万的风险投资基金。所以我们今天我们特别想让鲁军跟大家见见面。
鲁军：我想先问李玲玲几个问题，第一个问题是你在创办天行健之前比方说你大三或者大二、大一的时候，你的志向上是不是将来想作为一个企业家或者说你是想成为一个发明家。
因为我刚才听您的介绍，有很多发明的专利还是想成为一个新闻记者或者说其他什么的。 主持人：我们听听你的理想。 李玲玲：我最初的理想是作一名新闻记者。 鲁军：这是第一个问题。 主持人：鲁军我也问你一下，你的志向是想当老板吗？ 鲁军：我的志向，我觉得我自己开始有点懂事开始初中开始到高中的时候，我就一直想做企业。第二个问题就是说，您当时对这个时机是什么看法，觉得这个时机好不好？ 李玲玲：我觉得这个机会是可遇不可求的。 鲁军：第三你自己对自己信心足不足那时候？ 李玲玲：虽然后来我吃了很多经济方面的快餐，但是实际上对经济方面我觉得应该还是缺乏很多很多东西。 何志毅：那我们正好来吃点慢餐。 鲁军：从个体的角度来说，我觉得一个学生在校的时候判断自己能不能出来创业的话，刚才问的几个特别重要。一个是志向、一个是对时机选得怎么样、还有一个是对自己的信心
信心其实就是对自己有一个判断、还有一个我刚才没问的就是第四个，你的毅力坚强不坚强，
你觉得你能不能去面对失败。刚开始有没有想过，我真的会失败。我真的会哪天可能不仅公司破产了或者说我自己的所有的钱全部赔进去了甚至我把家里能借来的钱全部赔进去了，我有这样的思想准备，真的想好好干一番的话干嘛不出来干？这是我对一个个体的认可，但是确实这里面缺一不可。这也是我为什么上了研究生以后才出来创办公司的原因。 何志毅：他们两个人的差别他是初中的时候就想当老板了，她是初中的时候写诗。 主持人：所以她找了这个老师也是爱诗的老师。 何志毅：他选择专业的时候他是做了很多准备，这个看得出来。他比较理性做了很多准备，甚至吃苦的准备都做好了。觉得大学阶段我还不能够承受的时候我还躲在学校里躲到研究生的时候才出来。 鲁军：勤学创业的意义允许学生创业的意义所在。你有这个想法，想往这条路上走。我给你这样一个环境让你往这条路上走，如果你走成功了那自然是好事走不成功了。你失败了你跌倒了再起来或者说你至少认为这条路我不可走了，我换一条路走，今天是教育部允许学生来创业。明天可能教育部还允许学生从这个专业转到那个专业，从一个学工科的人变成一个文学大师或者变成一个艺术大师。 刘东华：学生创业教育部允许，但是我的建议是什么呢？就是学生创业要设适当的门槛
适当抑制，为什么要适当抑制呢？就是那些准备充分的那些学生，比如说像比特包括咱们刘庆丰他准备假设是非常充分。你压抑是压抑不住的，我一见李玲玲我就觉得她这么苗条，做一个企业家可能就是需要承受的东西可能还是非常难以承受的有的人他适合去创业有的人不适合。我就不知道李玲玲，比如她小时候是故事大王，从这一点来看她可能适合。她的情商可能比较高，但是即使她适合就是她可能基因里面有创业者的基因，但是她是不是适合在大学三年级的时候。 刘东华：就出来还有一个她是不是适合，在她自己发明的。这个小的专利产品上来创业
我觉得李玲玲实际上这一步迈出来到底是发自内心的这种冲动，压制不住的冲动还是被各种力量推着往前走，假如说是迫不得已那样的成功率是非常小的。 何志毅：或者说比较冷静一点，你破坏了市场经济的原则市场经济它是很无情的，你成功就成功不成功就不成功。我的看法是不能催开这朵花而是应该你创造一个公平的氛围。你想下海你就一定要摆正心态，认为说我就是免于受照顾，我要能够真正在市场经济环境里面
靠自己的实力跟人家竞争去。第三个就是说希望李玲玲你也不要一心就认为说我一定要成功我才行。很多时候你壮士断臂你趁早把它斩掉比你黏黏糊糊在泥水潭里踏着一只脚还好得很
你的产品也不是很好的产品。大家分析了你个人的志向也不在这个地方，你可以斩断就是把这个事情告一个段落，而且去总结一下失败的教训。这是一笔很大的财富，你或者说读完书
再来创业成功那华中科技大学更有本事了。 观众：但是对于他们这种创业思想，直接就拿给风险投资家来看。这显然是让他贸然地进行投资，这也是很不切合实际的。那么怎么样解决，这个中间的断层问题，实际上为什么
美国创业实例成功例子为什么比中国多得多就是因为它中间的桥梁很多，它中间对这个创业的专业性的孵化很好，在中国是比较缺乏的。但是我们现在，也正在完善这一步也正在慢慢地改善这一点。 主持人：这一点你认为是导致失败的一个原因？ 观众：这一点就是说，因为李玲玲她属于一个先行者，这方面很多东西出现了这些东西以后。我们有些东西没有及时地跟上。 主持人：环境的问题。 刘东华：像玲玲实际上她搞的是传统产业，她搞这个东西她的优势可能不如一个个体户。
因为个体户假如搞这个产品，他的亲戚朋友拼凑这十万块钱，她用这十万个块钱肯定比玲玲
用得要节省得多，而且效率要高得多。在我们现在还没有能力花好太多钱的时候，我们一旦拥有了这么多钱，我们就拥有了犯比较大错误的机会。 观众：我们并不能就把所有的事情都归到李玲玲身上，因为她也有她可以做不到的地方
所以刚才说的环境因素，她当初只融资了十万，而这边刘先生当初是三百万数字其实不是一个数字。这是我认为大学生创业，其实不一定立马就应该拿几千万、几百万这样去做，就这样去做，如果能够一步一步走上去的话，对她经验的积累是有一定的要求的。如果她没有一定的经验的话就是直接把她推到一个很高的让她管理一个几千万的公司但是我相信她用不了三天立马摔下来。 主持人：谢谢！其实我觉得这位儿子正在准备，妈妈倒是准备地挺充分的了。我们在这里也衷心地希望他们都能成功祝福你们。 李玲玲：就是我现在成立了一个天骄网络公司，那么我们自己有一个下属的网站是九通网站。有了这个机遇给我，我还是要把它好好地做下去。 主持人：从更多的方面做好更充分的一个准备。 李玲玲：对，我觉得我应该很坦然地承认我确实有很多的错误，很多东西没有做好。我还是一个比较善于，能够把以前的事情进行回忆或者进行整理能够进行梳理的一个人。我现在来做的话去年一年应该说是在配合，而且是在积极配合。可是真的不知道自己下一步该做什么？确确实实有这样一个感觉，就是一天到晚盲目地去融资，确实缺钱了去融资，去拿客户。 主持人：其实没有关系，我想既然今天来了这么多专家、专门人士，到底说未来应该怎么走大家都可以来出出主意。 何志毅：所以我这个就想讲一个企业家的素质问题，讲怎么做就很复杂但最基本的一条。就是说，你必须你这个人的知识和你的素质，就我们讲的IQ.EQ你所具备的素质应该是一个正方形。因为现在讲商业就跟打仗一样战场过去拿破仑说过，一个好的军官他的知识跟他的素质应该是呈一个正方形，一个成功的企业家有几个要素：第一个是有知识这是毫无疑问的，
第二个他是一种感觉这种感觉是哪里来的，一个是天生，一个是通过磨炼出来的，第三个他要有经验。你现在失败也是一种经验，第四他要有一种能力，他是很广的一个东西。鲁军讲
我确实挺受鼓舞的，看我们的学生承受力、心理素质非常好，你一定要准备失败，而且老师刚才讲的那句话是非常对，你作为一个企业领导人你怨天尤人是没有用的，环境企业管理有一句话讲，你所不能够控制的事情你所不能够解决的问题不是问题，包括记者来找你的麻烦
这都不是问题，因为你驾驭不了他，他要讲你也没有办法。你只能说自己，风动不动我不管
我心不动，听热不热我不管我心不热，我心静自然凉。自己的修炼要到这个地步，尤其对一个领导来说，在最困难的时候你要坚定。 主持人：你的主心骨还在里面。我们来听听现场观众的鼓舞好不好，出出你们的主意。 鲁军：我一直特别崇尚一句话就是创业没有失败，虽然说现在看起来对天行健来说，它确实停摆了。包括李玲玲自己创办的天骄和那个海纳公司，但是对于你本身这个创业过程来说我觉得你没有失败。因为你确实在创办天行健这个过程学到了很多很多，作为企业作为一个企业的经营者，该注意哪些问题偏偏在这个过程中，肯定得到很大很大的提高。以前你可能是大三的一位女同学，很多事情都不知道，但至少今天你给大家感觉你知道得很多很多企业方面运作的经验，这就是你的成功之处。我想天行健君子以自强不惜，如果你真的能做到自强不息的话，将来肯定是还是套用你的公司的名字：天骄、天之骄子，必然会成为天之骄子成为企业的佼佼者。 刘庆丰：我们讲什么季节开什么花，如果说你不是有特别好的觉得自己已经是就是说没有办法压制创业的激情的话，还是把这最宝贵的阶段留给读书可能是最好。 林进田：成功要付出代价，失败也要付出代价，那么失败的代价一定比较高。因为你付出了还要失败，所以我想面对不光是创业挑战或者是就学挑战，我觉得人生中都是挑战，并不单单就是创业者就是挑战，我认为你还是要看清楚自己的决定、路等等。各方面，当然来上《对话》节目是一个很好的方式，可以更了解自己。谢谢。 观众：我想李玲玲还要对今后，你究竟是不是要成为企业家，可能还要自己想一下。我觉得现在学生里面包括学校里面整个对于创业或者对于很多新的知识很多看法和很多想法，都不是很慎重。相对整个社会里面有很浮躁的一种情绪，这种情绪如果再大一点对整个民族以后的发展不是一个很好的事情。 主持人：所以学生创业，尽管说社会浮躁但是自己千万不要浮躁。谢谢。 观众：我是认为反正我是很支持学生创业，虽然我妈反对但是我觉得，李师姐她是一个女孩子而且是第一个得到风险投资进行创业的人，所以我这里有一句话我想送给即将创业或者正在创业的人：不管前方的道路是泥泞还是坎坷留给世界的只能是背影。 李玲玲：当我自己已经意识到，我能够把这些事情想清楚的时候。所以我觉得对自己对我们公司对前途充满很大的信心。 李玲玲：不是很清楚。 主持人：我们的第一份礼物送给了到我们《对话》节目当中作客的英特尔公司的全球总裁贝瑞特先生，我们把同样的礼物送给你，其实李玲玲的路一定很长，我们用这样的礼物祝福她走得很好。甚至有一天，能够和贝瑞特先生目前一样的成就并驾齐驱，那个时候再回到《对话》来作客，可能将会是另外一番感觉。我们希望通过你自己的努力也借助我们祝福的翅膀，在自己的天空当中越飞越高展翅飞翔。 |
主持人:大家好,欢迎来到我们的《对话》节目当中。对话的精彩就来源于思想的碰撞和精神的分享，那么首先我们要热烈地欢迎来到现场参与我们《对话》的九十位现场的观众朋友。欢迎大家今天，好像没有哪个词能够像创业这两个字如此频繁地出现在媒体和校园当中，那么校园当中的学子对于创业的渴求和热切盼望好像也没有像今天这样强烈，于是我们就看到一家又一家的学生创业公司就在校园当中诞生了。可是时隔不久，很多勇立潮头的这些勇士又都纷纷落马了。这个时候大家就很关心学生创业到底怎么了，学生能不能创业，该不该创业，他们要如何才能创好业呢？这已经成为全社会关注的一个焦点和问题了。好了，那么接下来我们赶快来请出今天的两位来宾：第一位我们要热烈欢迎的是来自《中国企业家杂志社》的社长--刘东华先生。欢迎您。那么接下来的这位特别来宾跟他有一点小小的反差，来我们掌声欢迎来自北大光华学院的副教授中国企业管理案例库的秘书长何志毅先生。今天第三位将要出场的，是我们节目的主人公：她是第一位获得了风险投资基金的一位学生创业者，
现在是两家公司的老总。虽然只有一年多的时间可是在她的身上却发生了很多的故事。我们今天的主人公：李玲玲。